科隆新材IPO：多种产品实现进口替代满足多种客户差异化需求

  陕西科隆新材料科技股份有限公司主营业务为液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修。公司主要产品橡塑新材料产品为综采煤机液压支架的核心零部件，主要产品煤矿辅助运输设备为井下液压支架及物资的主要运输工具，围绕综采煤机液压支架，从配套、维护和运输等多个层面为煤机生产和煤矿客户提供综合性服务。此外，为不断满足煤炭客户的多样化需求，公司利用多年积累的行业资源，近年来开始向大型煤机企业客户销售其他矿用配件。

  据了解，科隆新材深耕煤炭行业二十余年，主要客户为大型煤矿和煤机企业，目前已与陕煤集团、郑煤机、北煤机、平煤机、中国神华、山东能源等煤炭或煤机行业头部公司及其下属企业建立了长期稳定的合作关系，煤炭行业业务稳固。与此同时，公司凭借橡塑新材料产品的技术研发能力，将业务向军工行业延伸，已与数十家军工相关企业和科研院所建立合作关系，多项产品性能优异，已在局部细分领域逐步替代了进口产品。此外，科隆新材还积极向高铁和风电行业进行业务拓展，相关收入较少，但已形成一定的技术积累和产品序列，具备向客户批量供货的能力。

  资料显示，科隆新材深耕煤机橡塑新材料产品领域多年，近年来大力拓展军工、高铁和风电等其他应用领域。科隆新材依托区域优势和优秀人才储备，形成以深刻理解客户需求为前提，以技术研发实力为核心，以产品优质和多样化为特点，以稳定的客户资源为发展保障的公司竞争优势。

  科隆新材的技术与研发优势主要体现在橡塑新材料产品的研发能力和先进生产工艺两方面。一方面，科隆新材能够根据产品用途研发对应特性的橡塑材料；另一方面，科隆新材通过先进的生产工艺和制造设备，保证了产品生产效率和制造精度。

  科隆新材在橡塑新材料的研发能力形成公司核心竞争力。煤机、军工等客户对设备或装备运行稳定性要求高，通常需零部件供应商根据设备应用场景、使用环境和输送介质进行新材料和产品的研发。公司自成立以来始终即致力于高端应用领域橡塑新材料产品研发与生产，积累了大量实验和实践数据，现有成型混炼胶成熟配方超200种，可研发生产具备耐油、耐酸碱、耐高低温、耐水及耐乳化液等不同特性的定制化橡胶胶料，满足不一样的客户差异化需求。公司配备专用研发实验室和课题专家组，可快速完成“客户需求分析”“技术方案论证”“产品联合试制”“实验室环境检测”和“样品供应”等产品研发过程。公司已与西安交通大学、西安科技大学、西北工业大学、长安大学等多所国内著名高校建立“产、学、研”合作关系，共同探索橡塑新材料产品前沿应用领域。

  据了解，科隆新材生产工艺在行业内领先。液压组合密封方面，公司率先在国内引入奥地利 DMH 公司无模切削生产线和密封设计系统，并结合国内煤机客户应用需求进行国产化改良，大幅度提高密封件加工精度和效率；液压软管方面，公司在意大利编织、缠绕生产线和美国推压生产线基础上进行工艺改良，创造性使用软芯生产工艺生产液压软管，突破传统工艺模式下单根胶管长度限制；此外，公司还引入红外线测量技术，对液压软管半成品胶层厚度进行自动化测量，尺寸精度控制较传统游标卡尺分段测量方式大幅提高。上述先进生产工艺和制造设备是公司研发和设计的重要实现手段，为公司多样的产品体系和优异的产品质量奠定了坚实基础。

  科隆新材产品种类齐全，质量可靠，可为煤矿液压支架配备全套组合密封件和液压软管，同时可应军工等行业客户要求，研制、开发和生产各类定制化、高性能的橡塑产品。

  丰富的产品种类满足客户多样化需求。煤机、军工等高端应用领域新机装备型号众多、旧装备磨损程度不同，加之装备应用场景各异，因此对配套橡塑产品的性能、形状和尺寸形成多样化需求。公司产品种类齐全，能够为煤矿液压支架配备全套定制化组合密封件和液压软管，为军工等行业客户提供各类定制化、高性能胶管的橡塑产品。

  煤炭和军工行业使用的机器设备和武器装备工作环境恶劣且复杂，对关键部件稳定性要求极高；同时，出于国防、煤炭和高铁等行业的重要战略地位，核心零部件国产化需求在日益提升。科隆新材核心技术过硬，产品质量稳定可靠，多种产品实现了进口替代。在煤炭行业，公司液压组合密封件和液压软管性能优越，随着国内煤机橡塑新材料产品国产化程度的不断提升，公司部分产品已逐渐替代赫莱特、玛努利等国际知名品牌产品，成为国内煤矿和煤机客户配套采购的主要选择；公司特种车型号数量和产品性能行业领先，多种型号煤矿辅助运输设备被认定为“首台（套）重大技术装备产品”，打破了煤矿防爆无轨胶轮车早期主要依赖国外进口设备的局面，同时公司不断研发突破国内特种车载重上限、积极扩展遥控驾驶等前沿技术应用，有力提升了行业重大技术装备国产化水平。在高铁行业，公司研制的齿轮箱油封，采用主、副唇及回油线结构，在国内众多配套企业中率先通过6,000公里跑车试验，可以替代日本 NOK 进口产品。

  多年来，科隆新材以优质产品和专业服务赢得行业内优质客户的广泛信赖。“科隆”品牌成为煤机密封领域高端品牌象征；此外，科隆新材与多家军工等行业客户建立紧密联系，产品和服务能力得到客户高度认可。

  煤矿机械领域，科隆新材与陕煤集团、郑煤机、北煤机、平煤机、中国神华、山东能源等煤炭或煤机行业头部公司和他的下属企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。大型煤机、军工客户出于产品质量稳定性和供货及时性考虑，对供应商的审核苛刻严格，从开始接触至入围供应商体系，需要历经“现场勘察生产设施”“产品方案论证”“供应样品”“小批量供货”“批量供货”等多个阶段。上述审核周期短则半年，长则两至三年，因此客户选定供应商后，通常不轻易终止合作。稳定优质的客户资源和良好的品牌口碑，为公司业绩发展提供保障。