速达股份：公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商

  证券之星消息，速达股份(001277)09月09日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

  投资者：汽配行业都属于机械行业，请问公司为何不进入汽配业务呢？工业机器人也是机械制造业，公司也能进入工业机器人业务？

  速达股份董秘：答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议。公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商。成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持快速增长趋势。工业机械行业分类较广，按花钱的那群人来分，可大致分为企业端客户与个人消费端客户，速达股份自成立以来就确立了“成为中国工业服务行业领跑者”的企业愿景，希望能“通过我们专业的服务，帮助客户聚焦主业，持续提升经营效率”，主要是帮企业端客户聚焦主业，提供涵盖大型工业设施使用的全寿命周期的后市场服务，这也是全体速达人的使命。汽车配件做为后市场的服务内容主要是为乘用车车主服务，是面对个人消费市场的业务；工业机器人是设备柔性制造中不可或缺的关键设备；公司未来发展规划大致上可以分为业务发展规划、技术发展规划、资本发展规划。其中，业务发展规划最重要的包含：（1）对于备品配件供应管理业务，通过公司灵活的备品配件供应模式，能有实际效果的减少客户的死库存，为客户减少库存资金占用。公司计划定制营销战略地图，开拓新市场，提高老客户市场占有率。（2）对于维修与再制造业务，公司计划提升维修与再制造服务的质量和扩张维修中心布局，主导建立行业标准，扩大产能以缩短整个维修与再制造的周期，管理高效，精益生产，逐步提升维修与再制造业务的市场占有率。（3）对于专业化总包服务，公司将继续改善服务团队，持续为客户提供定制化的服务。（4）对于二手设备租售业务，公司计划完善专业共享平台，挖掘闲置资产拥有者和闲置资产受让者的通道，在公司备品配件供应管理、维修与再制造及专业化总包服务等后市场服务产品的协同下，为供需双方实现效益最大化。（5）对于流体连接 件业务，公司计划继续拓展工程机械、农机等非煤行业，逐渐完备产业链，从而进一步深入走向工程机械等其他工业机械等后市场服务领域。

  投资者：贵公司易装备平台提供哪些服务，经营事物的规模包括哪些地区？是否可对境外企业来提供服务？

  速达股份董秘：答：尊敬的投资者，您好！煤炭开采按生产方式不同分为井工煤矿与露天开采煤矿，其中井工矿在实际生产的全部过程中为保证生产的连续性，设备的安全可靠性，尤其在煤炭行业加快速度进行发展时期，往往会购置充足的配套综采设备，以满足煤矿开采需求，但由于地质条件等限制，大量设备往往不到报废就被闲置，大幅度的降低了企业资产的运营效率；公司的易装备平台是专业二手设备调配平台，通过线上平台与线下服务相结合的方式高效盘活闲置资产。该业务依托于公司的维修与再制造能力，承租或购买二手设备，视客户的真实需求维修技改，再将其销售或出租给客户。解决了客户“根据煤炭开采对设备有效期来选择综采设备的购置方式”这一痛点，提高了供需双方资产运营效率。我国煤矿二手设备租售业务目前还处于起步阶段，未来市场潜力很大。据国家统计局公布数据，2013-2022 年十年间，我国煤炭开采和洗选业固定资产总投资额超过 3.8 万亿元人民币，煤矿机械设备总投资约占煤炭开采和洗选业固定资产总投资的 20%，可见煤矿机械设备存量市场巨大。目前，易装备的业务区域主要涵盖陕西、内蒙、山西、河南、云南、贵州、新疆等煤炭主产地，由于国外煤矿特征及开采方式与国内部分地区相同，部分地区也有一定差别，所以目前易装备尚未对境外公司提供服务，但服务内容与方式相同。感谢您的关注！

  速达股份董秘：答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，基于自身的战略方向和技术水平，始终根据下游客户的真实需求变化逐渐完备业务体系，在日常经营中已形成了成熟的采购、生产和销售模式，共同组成了适合公司目前发展阶段的业务模式。作为工业服务企业，公司的业务模式从下游销售出发，按照每个客户痛点开展业务，制定生产或服务计划，并依此打造优质的上游供应链。未来公司若有进一步业务发展变化，公司将及时披露有关信息。感谢您的关注！

  投资者：请问在当前大规模设备更新的背景，对于贵公司工业机械设备维护业务是否会带来一定的增量？

  速达股份董秘：答：尊敬的投资者您好，推动大规模设备更新是加快构建新发展格局、推动高水平发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。长久来看，设备更新政策会促进固定资产投资，大批煤炭综采设备投入到正常的使用中必然会带来后市场的服务需求，公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商，服务品种全，网络覆盖广，公司与神东分公司、宁煤、河南焦煤等主要客户建立合作伙伴关系均已逾10年，合作稳定且已和部分客户成为战略合作伙伴。大型、先进、规范的客户给予了公司更强的风险承担接受的能力与更 大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改造上也能够占领市场先机。感谢您对我们公司的关注！

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