速达股份：煤机后市场服务引领者

  煤炭是世界上分布最广阔的化石能源，我们正常的生活中必不可少的用电、住房都需要它来支撑，因此年年都会产生大量煤炭开采需求。而在开采过程中，企业要面临着矿井环境恶劣致使设备故障，影响井下安全的问题，并且设备维修由于非标化、维修技改难等原因，又常常导致设备闲置。基于此，能够为开采公司可以提供大量配件采购、满足设备维修及闲置设备盘活等需求的“专业化后市场服务”行业应运而生。

  其中，郑州速达工业机械服务股份有限公司（以下简称“速达股份”）是煤机后市场服务行业中的引领者。多年来，公司业绩和客户规模逐步壮大，在竞争中已崭露头角。未来，成功进军资本要塞和市场扩容还将为其发展注入更多充沛力量。

  速达股份主要为煤炭生产公司可以提供维修与再造、备品配件供应管理、二手设备租售等综合后市场服务，并为机械设备生产商提供流体连接件产品。

  2021-2023年，速达股份实现营业收入8.22亿元、10.76亿元、12.53亿元；实现净利润1.02亿元、1.05亿元和1.62亿元。营收和净利润规模处于煤矿机械后市场服务行业的领先水平。

  公司目前客户群已覆盖内蒙古、陕西、山西、河南、新疆等主要煤炭生产区域，与中国神华神东分公司、宁煤集团、河南能源化工集团、陕煤集团、中铁工业等大型国有企业保持稳定的合作伙伴关系。其中，公司与神东分公司、宁煤、河南焦煤等客户合作已逾10年。

  当前，速达股份成功在主板上市。公司本次发行数量为1900万股，发行价格为 32元/股。业绩节节攀升、俘获众多客户青睐，如今又即将踏足长期资金市场，速达股份得以屡屡迈进的优势究竟是什么？

  我国煤矿机械后市场服务行业竞争主体虽然众多，但大都是提供单品类、区域性服务的厂商，服务规模小、区域窄，能提供全品类的后市场综合服务的提供商比较少，速达股份则是目前为数不多可提供全品类的后市场综合服务商。

  一方面，公司业务模式丰富，围绕煤矿机械整个寿命周期开展，服务范围涵盖了煤机多个阶段：

  针对煤炭行业整合之后，行业集中度和国有集团化程度提升导致配件采购审批流程长、不合理库存高、资金占用大等诸多问题，公司开始提供备品配件供应管理服务；

  针对煤企自有维修中心维修标准不高、全周期内维修次数多等问题，公司开展了维修与再制造业务；

  针对煤企提高自身人均劳动效率和资产回报率的要求，公司开始提供专业化总包服务；

  针对煤炭行业市场之间的竞争日渐充分，煤炭企业基于提高资产使用效率考虑，对于综采设备提出了租赁、二手买卖等新需求，公司开始提供二手设备租售业务。

  此外，公司还设立了客户服务部，向客户提供新支架安装调试、巡矿和应急服务等现场运维服务，大幅度的提高客户体验感。

  公司的全流程服务兼顾到了不同时期煤炭公司制作经营中的需求痛点，满足了客户日益深化的后市场需求，得到企业的广泛认可。

  另一方面，公司服务网络覆盖广泛，区域涉足全国14个大型煤炭基地中的11个，包括国家鼓励发展大型集约化煤炭企业的主要地区。客户网络的广度为其带来了较强的抗风险能力和较多的新业务拓展机会，助力公司品牌价值的形成。

  而即使业务繁多复杂、覆盖区域庞大，凭借成熟技术团队、多中心生产服务网络和对客户的真实需求更深的思考，速达股份依然能够高效、精准地解决遇到的各种“疑难杂症”。

  维修与再制造业务方面，由于煤机型号、受损部位、收到损害的程度、客户要求基本非标准化，所以维修再造所有的环节较为离散。对此，速达股份建立了多分工的维修中心，通过合理分配维修环节、生产执行系统（MES）提高维修效率，缩短项目工期。

  针对维修中的技术问题，公司组建了一支60余人的专业开发团队和一支600多人的生产技术团队来加以应对。公司2020年自研的导向套再制造工艺，就成功解决了液压支架部件中千斤顶导向套维修这一难点。

  截至今年8月，公司已有88项专利，其中7项授权发明专利应用于维修与再制造业务。目前公司是少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务企业，并获得了由中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”等荣誉称号。

  二手设备租售方面，公司在简单的中间商角色基础上，加入了定制化服务。与其他煤机二手设备交易平台简单的信息匹配相比，公司在承租或购买二手设备之后，通常会对其做维修技改，在出租或销售之前将其调试至适配于下游的设备承租或购买方的工况条件，使客户能快速对接上手，大幅度提升了使用效率。

  一是在采煤机械化程度提高和设备升级换代下，煤矿机械保有量每年都在增加。根据中国煤炭工业协会《煤炭工业“十四五”高水平发展指导意见》，“十四五”期间，采煤机械化程度将达到90%左右，掘进机械化程度将达到75%左右；同时根据安永发布的《智慧赋能煤炭产业新万亿市场》，已有生产型矿井单矿智能化改造升级费用约在1.49亿-2.63亿元，新建型矿井单矿改造费用约在1.95亿-3.85亿元之间，按照到“十四五”末全国煤矿数量控制在4000家的水平，我国煤矿智能化建设规模将创造近万亿级的市场。

  煤机保有量“基本盘”原本就较大，多个方面数据显示，2023年度，我国煤炭开采和洗选业主营业务收入达到3.50万亿元，支撑起这一规模的设备主要是煤矿机械。在煤矿机械化程度提高和设备更新换代下，后市场服务行业市场规模也将相应扩大。

  二是煤企第三方后市场服务占比有望提升。一方面，煤炭企业客户多为大型国有企业，国企改革的众多举措将促使国有煤炭企业剥离一些辅助性的产业或业务环节，转向社会采购，专业化总包服务是未来煤机后市场服务的重要趋势。

  另一方面，一系列鼓励、支持产业高质量发展的政策法规近年来相继出台，从制度层面提供产业高质量发展的良好环境。例如《关于加快推进制造服务业高水平发展的意见》中指出，优化制造业供给质量作为六个主要发展趋势之一，鼓励发展面向制造业的研发、制造、交付、维护等产品全生命周期管理，实现制造业链条延伸和价值增值。

  在市场需求和产业政策的联合推动下，专业服务模式未来将成为煤机后市场的主流模式，这将给速达股份开拓较为可观的市场空间。依托领先的行业地位和过硬的服务的品质，速达股份有望在更大的市场施展拳脚。

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